Как перевыполнить план продаж медицинскому представителю

Как перевыполнить план медрепу? медпред, план продаж, как перевыполнить план продаж медпреду

Перевыполнение плана продаж уже на этапе планирования.

Простой секрет для медпреда, чтобы перевыполнить план.
Кстати, автор и первопроходец идеи Арлина Ильченко (проверено успешной практикой).

Вы распределяете ПДК:

  • на врачей,
  • на аптеки.
  • на первостольников.

Таким образом, если Вы один индивидуальный план МП распределите на троих (врачи, аптеки, первостольники), то договариваясь с каждым из трёх об одном, Вы вдвойне страхуете выполнение плана.

При этом, врачи и первостольники будут иметь характер стратегический, а закупка аптек — тактический.

  • врачи планово назначают, заменяют и не отменяют,
  • первостольники планово отпускают то, что назначил врач, не заменяя и рекомендуют,
  • аптеки закупают из расчета перспектив продаж, то есть формируют перспективный товарный остаток (запас), рассчитывая на прогнозируемый именно Вами, объем продаж.

В теории звучит красиво. Однако помните «Без труда не вытащишь и рыбку из пруда», поэтому потребуется приложить немало усилий, чтобы:

  • договориться с врачами
  • договориться с первостольниками, всеми сменами, особенно аптек Категории «А»
  • затарить адекватные аптеки нужным количеством товара

Однако, это возможно и реально. Просто потому, что я сам это делал. Это не теория, прочитанная в книге, проверенная опытом практика.

Остались вопросы? Свяжитесь с нами любым удобным способом!

Тел, WhatsApp, Viber, Telegram, Facetime: +79096370055

скайп: primusinterpares2013

Facebook

(Посещено: 543 раз, сегодня - 1)