Пословицы в продаже лекарств для медрепа

Как продавать с помощью пословиц? medpred_vizitkvrachu_v_apteku

Как убеждать с помощью пословиц?

Медпреду на заметку.

МП на заметку.

Тезисы, которые следует продавливать при формировании доктрины «не отмены» в фарм бизнесе и поговорки, которые подтверждают каждый тезис:

  • титровать до максимально переносимых доз в рамках одного препарата = «Чем больше, чем лучше!»
  • снижать дозы при получении нужного эффекта в рамках одного препарата = «Лучше меньше, да лучше!»
  • менять формы выпуска препаратов в рамках одного бренда = «Старый конь борозды не портит»
  • комбинировать с другими препаратами Вашей же фирмы но другой группы в более низкой дозе = «Коней на переправе не меняют», «Риск — благородное дело!», «Меньше доза — меньше вреда», «Мал золотник, да дорог», «Золотая середина»
  • применять комбинированную пульс-терапию при изменениях состояний (например при кризах, скачках АД), добавляя новые препараты для краткосрочного эффекта, с последующим возвращением на исходные дозы исходного препарата для постоянного длительного лечения = «Коней на переправе не меняют»,  «Кто не рискует — не пьёт шампанского!», «Сделал дело — гуляй смело»
  • применять ступенчатую, восходящее-нисходящую терапию в рамках одного бренда = «Всё надо пробовать, тестировать, пока не попробуешь сам — не узнаешь» , «Верь делам, нежели словам»
  • актуализировать побочные, негативные последствия замены работающего препарата = «Поменять шило на мыло», «Заповедь врача — не навреди»
  • актуализация не этичной, циничной позиции конкурента в промоции «замены» работающего препарата = «Коней на переправе не меняют», «Человек человеку — волк», «Всегда нужно оставаться человеком», «От добра добра не ищут»
  • объяснения реальных критериев работы/не работы препарата, объективной оценки эффективности препарата, основанной на научных данных = «Не знание закона не освобождает от ответсвенности»

В тренинге или на периодических, региональных собраниях, также, можно развивать этот навык.

Это полезно, весело и интересно. При такой тренировке медицинские представители рождают такие реально практически полезные хохмы, которые будут ещё и безумно смешными.

Для этого нужно в группе прописать совместно список:

  • аргументов для убеждения в презентации
  • аргументов при ответе на возражения
  • при работе с жалобами

После чего распределиться на группы и в парах (тройках), используя интернет, найти подходящие каждому случаю пословицы, поговорки, крылатые фразы, устойчивые латинские выражения, афоризмы.

После чего:

  • озвучить в группе,
  • выбрать самые удачные,
  • зафиксировать в письменных рекомендациях, назначив ответственного,
  • разослать всем в электронном виде для использования на визитах в поле,
  • проконтролировать применение в поле на супервизиях с тренером и менеджером

После чего можно сделать реальное заключение об эффективности данного инструмента убеждения непосредственно в Вашей ситуации у Ваших клиентов.

Конечно, это стоит делать не вместо, а вместе с отработкой полевых инструкций и корпоративных стандартов, которые гораздо более эффективно работают на продажу :-))

По вопросам пишите в скайп: primusinterpares2013

(Посещено: 461 раз, сегодня - 1)