All posts tagged аптека

Как работать с отговорками?

Как работать с отговорками?

Медицинские представители регулярно сталкиваются с возражениями со стороны врачей, первостольников, закупки. Это утверждение справедливо как для новых медпредов, так и для опытных.

Когда медицинский представитель сталкивается с возражением, то логическим продолжением беседы будет работа с возражениями. Но как себя вести, когда клиент использует отговорки? Как понять разницу и правильно проработать отговорки? Ниже мы рассмотрим подробно определение отговорок и способы работы с ними.

Детальнее…

Как продавать на визите несколько препаратов?

Как продавать на визите несколько препаратов?

Что эффективнее: продажа одного препарата или нескольких сразу? С одной стороны, продавая один медпрепарат в один визит, медицинский представитель может уделить больше внимания своему продукту. В то же время, более эффективной будет продажа сразу нескольких препаратов.

Детальнее…

Как делать визит к закупке в аптеке

Как делать визит к закупке в аптеке

Несмотря на то, что принцип визита к закупке практически не отличается от встречи с врачом или первостольником, отличия все же есть. Как правильно работать с закупкой мы расскажем ниже.

Детальнее…

Как правильно продавать на визите к врачу, первостольнику, закупке? В чем разница?

Как правильно продавать на визите к врачу, первостольнику, закупке? В чем разница?

Принцип продаж примерно одинаков для всех. Тем не менее, подходы к клиенту разнятся, в зависимости от типа клиента, его должности и личности. Давайте обсудим, в чем разница в подходе к продажам на визите у врача, первостольника и закупки и насколько подход различается, в зависимости от клиента.

Детальнее…

Как понять потенциал аптеки?

Как понять потенциал аптеки?

Прежде чем приступить к составлению плана продаж и постановке целей визита в аптеку, врач должен понимать потенциал конкретной аптеки и конкретного первостольника.

Что означает потенциал? Для медпреда, потенциал аптеки значит поиск и проработку всех возможностей продаж. Ниже, мы рассмотрим несколько направлений для медпреда, которые помогут выяснить возможности каждой конкретной аптеки и фармацевта:

  1. Цифры закупок и продаж
  2. Причины закупок и продаж
  3. Внешние факторы, влияющие на закупки и продажи

Детальнее…

Как работать с конкурентами

Как работать с конкурентами?

Конкуренты — неотъемлемая часть работы любого продажника. В данной статье мы проанализируем, как правильно работать с конкурентами и при этом, выполнять план продаж.

Детальнее…

https://salexy.kz/images/img_kz/474x354/ed/c9/edc9f857f852a7a432d31006aab02dfe.jpg

Как медпреду делать визит к первостольнику?

Ранее в статьях, мы обсуждали, как сделать визит к врачу. Сегодня же мы обсудим базовый алгоритм визита к первостольнику.

Что нужно сделать на этапе подготовки, во время и после визита к фармацевту? Ответы вы найдете ниже.

Детальнее…

Как медпреду посчитать план до клиента в каждую аптеку?

Как медпреду посчитать план до клиента в каждую аптеку?

Для обеспечения эффективной работы с аптеками, у любого медпреда должен быть план продаж клиента. Только при наличии четкого планирования, можно достичь установленных показателей продаж.

Детальнее…

Как считать визит в аптеку медпреду?

Визит в аптеку для медицинского представителя. медпред на визите в аптеку, первостольник, как продавать в аптеке

Детальнее…

Практические рекомендации новому медицинскому представителю 5

ПДК для медрепа. медпред, визит к врачу, визит в аптеку, как фарм представителю научиться продавать лекарства

План до клиента медицинского представителя.

Как медпреду продавать больше?

Как МП добиться роста продаж?

Как сбалансировать продажи?

Детальнее…