Хотелки бывают разные #Likebz

Не очень-то и хотелось … #primus1#тренинги#коучинг#обучение#практика#продажи#персонал
В принципе, не против …
Почему бы и нет?
Можно …

Хотелки бывают разные.
Когда сотрудника спрашивают, что он хочет, нужно иметь это ввиду.

Это важно, когда речь идет о коучинге: профессиональном и/или коучинге по жизни.
Ну, а если Вы задаете этот вопрос самому себе, формулируя свои личные цели — то и подавно! Правда, в этом случае, Вам лучше будет, все таки, прибегнуть к совету/поддержке кого-то извне, хотя бы частично, например коуча ))) Это объективно, т.к. нужно исключить Ваш субъективизм.

Всем известна модель #GROW, где первая буква означает слово ЦЕЛЬ, а модель предлагает тренеру подвинуть обучающегося сформировать цель. Нужно отталкиваться от того, что обучающийся хочет — и, конечно же, по #SMART. Теоретически звучит всё прекрасно и красиво, однако в жизни получается очень сложно.

Сложность связана с тем, что не всегда то, что заявляется вслух сотрудником — на самом деле хочется.

Возможны варианты:

  • Ханжа. Не хочу, потому что — не могу
  • Поклонник. Хочу, то есть, подражаю, копирую кого-то или что-то
  • Амёба. Не особо … В принципе, хочу.   Можно …  Наверное, хочу
  • Баба Яга. Хочу, на зло кому-то или чему-то
  • Манипулятор. Хочу того, чего и ты …

Ханжа в глубине души хочет, но т.к. не может, и это понимает, включает психологическую защиту, которая описана в басне Крылова «Лиса и виноград».

Поклонник просто слепо следует, копирует, подражает своему кумиру.

Амёбы знают. Это знание есть, но оно где-то в душе глубоко зарыто и/или так сильно заштриховано, что происходит хроническая расфокусировка и им самим сложно понять, что они хотят. Поэтому желая то одно, то другое, то третье — в итоге не хотят уже ничего, либо чего-то, но очень вяло.

Про Бабу Ягу и так всё понятно.

А вот манипулятор — персонаж занимательный. Они на самом деле могут чётко знать чего хотят, но не факт. Они могут осознанно и незаметно для Вас маскироваться под Ваши же ожидания или просто и непосредственно прямо в глаза заявлять Вам об этом. Сам экземпляр и, особенно первый вариант — самые сложно-опасные существа и, возможно, с ними придётся сложнее всего.

#primusprodazi#тренинги#коучинг#обучение#практика#продажи#персонал

Объединяет их вот что:

  • они все ведомы — и это хорошо для коуча
  • они все служат чужим целям — с этим нужно работать, но косвенно, иначе уйдут в глухую оборону
  • их озвученные цели — верхушка айсберга, зацепившись за который можно раскопать истинное желание — с этим нужно работать немедленно, это маркер

Как раскопать истинное желание, спросите Вы?

Отвечаю:

  • раскачать на эмоции
  • спровоцировать

Причём, не важно какими эмоции будут — положительными или отрицательными.
Не важно какими будут провокации: лесть, похвала, признание, несправедливое наказание, оскорбление, унижение, остракизм.

Важен результат и «победителей не судят».

#primus#dilts#тренинги#коучинг#обучение#практика#продажи#персонал

Инструмент один — неврологические уровни Р.Дилтса. Можно использовать для раскопок истинного желания любой или любые из даных уровней.
— окружение (то, что окружает сотрудника или Вас, если Вы работаете сами с собой)
— поведение (то, что сотрудник или Вы реально делаете, действия, деятельность)
— способности и возможности
— убеждения и ценности
— идентичность (кто я? какую роль играю?)
— миссия (зачем? ради чего? какой смысл?)

Однако, коучу следует учесть, что в процессе работы над выявлением истинного желания своего подопечного, следует держать и контролировать ситуацию, отдавая себе отчет в том, что конкретно происходит. Находиться, менять, вживаться можно в разные роли: родителя, ребенка, взрослого, но в конечном итоге, нужно всегда возвращаться в роль коуча, чтобы суметь объяснить ученику, что происходит.

Коучу, также, не следует ставить клише и вешать ярлыки — они будут мешать увидеть главное за ширмой  социально-желаемого поведения )))

#primuspecat#тренинги#коучинг#обучение#практика#продажи#персонал

стучитесь в скйп — обсудим детали: primusinterpares2013

#тренинги #коучинг #обучение #практика #продажи #персонал

 

Посещено: 98 раз, сегодня: 1