Как работать с конкурентами

Как работать с конкурентами?

Конкуренты — неотъемлемая часть работы любого продажника. В данной статье мы проанализируем, как правильно работать с конкурентами и при этом, выполнять план продаж.

Детальнее…

Как правильно планировать график визитов?

Как правильно планировать график визитов?

План продаж неразрывно связан  с графиком визитов к врачам и первостольникам. Здесь нет четкого рецепта, сколько раз в неделю вы должны посетить конкретного врача или конкретную аптеку.

Если визитов будет слишком много, медпред может показаться назойливым и клиенты будут стараться максимально отделаться от представителя и, возможно, даже обманывать. Если визиты будут слишком редкими, ваше место займут конкуренты и продаж не будет. Для того, чтобы избежать крайностей, нужен эффективный график визитов.

Детальнее…

Вопросы для детализации первичного запроса покупателя аптеки

Вопросы для детализации первичного запроса покупателя аптеки

Любой посетитель аптеки приходит в аптеку с определенной целью. Иногда клиенты озвучивают ее сразу, иногда нет. Поэтому первостольник должен понять покупателя, чтобы помочь ему сделать правильный выбор.

Для того, что бы понять клиента аптеки, важна детализация запроса и правильные вопросы, которые помогут узнать, что на самом деле нужно покупателю.

Детальнее…

Детализация запроса покупателя в аптеке

Детализация запроса покупателя в аптеке

Каждый клиент приходит в аптеку с определенной целью. Задача фармацевта — детализировать запрос покупателя так, чтобы он не ушел без покупки. Тем не менее, не все первостольники это делают, отчасти, потому что не умеют, отчасти — из-за нежелания.
Детальнее…

https://salexy.kz/images/img_kz/474x354/ed/c9/edc9f857f852a7a432d31006aab02dfe.jpg

Как медпреду делать визит к первостольнику?

Ранее в статьях, мы обсуждали, как сделать визит к врачу. Сегодня же мы обсудим базовый алгоритм визита к первостольнику.

Что нужно сделать на этапе подготовки, во время и после визита к фармацевту? Ответы вы найдете ниже.

Детальнее…

Как медпреду понять выгоды препаратов для врачей и аптек?

Как медпреду понять выгоды препаратов для врачей и аптек?

Зачем медпреду знать преимущества своих препаратов, ведь указано в инструкции к препарату и промоматериалах? Тем не менее, медицинский представитель должен понимать, что в зависимости от клиента, преимущества препарата, о которых он будет говорить – разные.

Детальнее…

Как медпреду посчитать план до клиента в каждую аптеку?

Как медпреду посчитать план до клиента в каждую аптеку?

Для обеспечения эффективной работы с аптеками, у любого медпреда должен быть план продаж клиента. Только при наличии четкого планирования, можно достичь установленных показателей продаж.

Детальнее…

Как организовать конференцию?

FAQ: Как организовать и провести конференцию?

На первый взгляд, организация конференции немного схожа с организацией круглого стола или презентации. Тем не менее, есть существенные различия в подходе к проведению подобных мероприятий. В данной статье мы ответим на основные вопросы:

Детальнее…

Печатные материалы для медпреда: от А до Я

Печатные материалы для медпреда: от А до Я

Печатные материалы — отличный инструмент продаж для медицинского представителя. Тем не менее, не все умеют правильно ими пользоваться на визите. Как МП эффективно использовать печатные материалы? Какие ошибки допускают медпреды при работе с полиграфией?

В данной статье мы рассмотрим:

Детальнее…

Убеждение: тренинг для медпредставителей

Как правильно говорить, убеждать и вызывать доверие?

Почему у некоторых медицинских представителей план продаж выполнен и перевыполнен, а у других показатели не дотягивают даже до половины?

Детальнее…