Как установить контакт?

Как правильно установить контакт с клиентом?

Успех в продажах напрямую связан с умением установить контакт с клиентом. Правильное установление контакта подчиняется нескольким правилам:

Детальнее…

тренинги для медицинских представителей

Медпред в квадрате Декарта

  • Как проверить правильность решения
  • Как проверить цель на практическую пригодность

Детальнее…

Как продавать известные препараты мем

Как продавать известные препараты?

Известные препараты, как и прочие, имеют две стороны медали при продвижении и продаже. С одной стороны они проверены временем и опытом. С другой стороны такие препараты могут казаться устаревшими. Детальнее…

Потенциал фармацевта

Как понять потенциал фармацевта: практический пример

В блоге Primus Inter Pares, мы уже писали о том, как медицинскому представителю понять потенциал аптеки и первостольника. Тем не менее, лучший способ научиться – практика. Поэтому ниже, мы разберем на примере несколько направлений поиска возможностей первостольника:

  1. Количество покупателей в смену
  2. Структура покупателей
  3. Знания, умения и навыки фармацевта
  4. Акции, обязательства фармацевта

Детальнее…

тренинги для медицинских представителей

Как медпредставителю правильно представляться?

  • Как правильно вступать в разговор
  • Как правильно представляться 

Детальнее…

Как работать с врачами вне ЛПУ?

Как работать с врачами вне ЛПУ?

Работая с врачом, медпред должен помнить, что в первую очередь, врач – человек со своими желаниями, убеждениями, целями, а не источник дохода. Поэтому медпред должен формировать доверительные и, по возможности, дружеские отношения с врачом для того, чтобы сотрудничество приносило взаимное удовольствие и выгоду.

Детальнее…

тренинги для медицинских представителей

Как медпреду уложиться на визите в 20 минут?

Детальнее…

о финансовом сотрудничестве?

Как договориться с врачом о финансовом сотрудничестве?

Как правильно договариваться о финансовом сотрудничестве с врачом? Является ли эта договоренность приоритетной для медицинского представителя? Когда стоит вести разговор о финансовой стороне взаимоотношений врач-медпред?

В статье ниже, вы узнаете ответы на эти вопросы.

Детальнее…

тренинг для медпредставителей

Как понять термин «возражение»?

Возражение — как быть?
Как работать с возражениями?

Детальнее…

тренинги для медпредставителей

Продажа с помощью презентации в группе

  • Фронтальная презентация
  • Проактивная презентация
  • Интерактивная презентация

Детальнее…