Архив за Октябрь, 2020

Врач не соглашается с медпредом

Врач не соглашается с медпредом: что делать?

Получение согласия от врача или первостольника является неотъемлемым условием продаж препаратов. Но как быть, если клиенты категорически отказываются назначать или рекомендовать препараты, предлагаемые медицинским представителем?

Детальнее…

Как установить контакт?

Как правильно установить контакт с клиентом?

Успех в продажах напрямую связан с умением установить контакт с клиентом. Правильное установление контакта подчиняется нескольким правилам:

Детальнее…

тренинги для медицинских представителей

Медпред в квадрате Декарта

  • Как проверить правильность решения
  • Как проверить цель на практическую пригодность

Детальнее…

Как продавать известные препараты мем

Как продавать известные препараты?

Известные препараты, как и прочие, имеют две стороны медали при продвижении и продаже. С одной стороны они проверены временем и опытом. С другой стороны такие препараты могут казаться устаревшими. Детальнее…

Потенциал фармацевта

Как понять потенциал фармацевта: практический пример

В блоге Primus Inter Pares, мы уже писали о том, как медицинскому представителю понять потенциал аптеки и первостольника. Тем не менее, лучший способ научиться – практика. Поэтому ниже, мы разберем на примере несколько направлений поиска возможностей первостольника:

  1. Количество покупателей в смену
  2. Структура покупателей
  3. Знания, умения и навыки фармацевта
  4. Акции, обязательства фармацевта

Детальнее…

тренинги для медицинских представителей

Как медпредставителю правильно представляться?

В блоге мы регулярно обсуждаем вопросы продаж, как правильно строить разговор с клиентом, работать с возражениями.  Сегодня же мы поговорим о том, как правильно представляться.

Детальнее…

Как работать с врачами вне ЛПУ?

Как работать с врачами вне ЛПУ?

Работая с врачом, медпред должен помнить, что в первую очередь, врач – человек со своими желаниями, убеждениями, целями, а не источник дохода. Поэтому медпред должен формировать доверительные и, по возможности, дружеские отношения с врачом для того, чтобы сотрудничество приносило взаимное удовольствие и выгоду.

Детальнее…

о финансовом сотрудничестве?

Как договориться с врачом о финансовом сотрудничестве?

Как правильно договариваться о финансовом сотрудничестве с врачом? Является ли эта договоренность приоритетной для медицинского представителя? Когда стоит вести разговор о финансовой стороне взаимоотношений врач-медпред?

В статье ниже, вы узнаете ответы на эти вопросы.

Детальнее…

тренинг для медпредставителей

Как понять термин «возражение»?

Не всегда информация, которую медпред стремится донести врачу или первостольнику, встречается с восторгом. Поэтому медицинский представитель должен уметь работать с возражениями. О том, какие бывают возражения и как с ними работать, мы поговорим ниже.

Детальнее…

тренинги для медпредставителей

Продажа с помощью презентации в группе

  • Фронтальная презентация
  • Проактивная презентация
  • Интерактивная презентация

Детальнее…