тренинги для медпредставителей

Что делать, когда врач обещает и не назначает?

  • Врач обещает и не назначает
  • Что делать?

Таких случаев бывает много и такие врачи есть у каждого медпреда. 

Для того, чтобы правильно ответить на вопрос, нужно понять на сколько важен для медпреда даней конкретный врач в отношении продаж, то есть, какая у него категория. 

Если это врач категории «А», то однозначно с ним нужно продолжать работать и добиваться его расположения. Строить отношения и ладить. Искать разные способы, пути и средства. Нужно только понимать, повторюсь, «овчинка должна стоить выделки». 

Если это врач категории «В1, В2» — тактика должна быть похожей принципиально на выше описанную, но с меньшей тратой времени. 

Если это врач категории «С», следует попрощаться с ним. По крайней мере до тех пор, пока он сам не переползёт хотя бы в категорию «В2». 

Более подробная тактика и стратегия работы с врачами, которые обманывают написана тут: «Когда врач обманывает, что делать?»  

В некоторых клепаниях существует серьёзная проблема с такого рода врачами, особенно, если есть коммерчсекие инструменты. Если говорить о целесообразности применения коммерческих инструментов в подобном случае, то они должны подчиняться правилу: 

Медпред:

  • Утром препараты — днём спасибо,
    Днём препараты — вечером спасибо,
    Вечером препараты — ночью спасибо,
    Ночью препараты — утром спасибо,

Врач:

  • А можно сначала спасибо, а потом препараты?

Медпред:

  • Можно, но препараты вперрррёд!

Видео с места события: «Утром препараты, днем спасибо …»

Остались вопросы?

Пишите в комментарии или свяжитесь любым удобным способом:

тел: +79096370055

скайп: primusinterpares2013

Facebook

(Посещено: 18 раз, сегодня - 1)