- Врач обещает и не назначает
- Что делать?
Таких случаев бывает много и такие врачи есть у каждого медпреда.
Для того, чтобы правильно ответить на вопрос, нужно понять на сколько важен для медпреда даней конкретный врач в отношении продаж, то есть, какая у него категория.
Если это врач категории «А», то однозначно с ним нужно продолжать работать и добиваться его расположения. Строить отношения и ладить. Искать разные способы, пути и средства. Нужно только понимать, повторюсь, «овчинка должна стоить выделки».
Если это врач категории «В1, В2» — тактика должна быть похожей принципиально на выше описанную, но с меньшей тратой времени.
Если это врач категории «С», следует попрощаться с ним. По крайней мере до тех пор, пока он сам не переползёт хотя бы в категорию «В2».
Более подробная тактика и стратегия работы с врачами, которые обманывают написана тут: «Когда врач обманывает, что делать?»
В некоторых клепаниях существует серьёзная проблема с такого рода врачами, особенно, если есть коммерчсекие инструменты. Если говорить о целесообразности применения коммерческих инструментов в подобном случае, то они должны подчиняться правилу:
Медпред:
- Утром препараты — днём спасибо,
Днём препараты — вечером спасибо,
Вечером препараты — ночью спасибо,
Ночью препараты — утром спасибо,
Врач:
- А можно сначала спасибо, а потом препараты?
Медпред:
- Можно, но препараты вперрррёд!
Видео с места события: «Утром препараты, днем спасибо …»
Остались вопросы?
Пишите в комментарии или свяжитесь любым удобным способом:
тел: +79096370055
скайп: primusinterpares2013
