Как дожать клиента дистанционно в В2В?

Как дожать клиента дистанционно? distancionnie_prodaji
Как продавить клиента дистанционно?
Как договариваться с клиентом в дистанционных продажах?

Продажники спрашивают:

  • как додавить клиента в интернет продажах?
  • как продавить партнера в электронной переписке?
  • как дожать клиента в дистанционных продажах?

Рисуем ситуацию.
В2В сектор.
Характеристики ситуации:

  • дистанционные продажи,
  • касания в интерснете через соцсети,
  • холодные и теплые контакты,
  • рекомендации друзей
  • и т.д.

Предположим, продажник уже:

  • сделал первые касания к 200 потенциальным клиентам,
  • откликнулись 20,
  • отсеялись 2 интересующихся,
  • один согласился на сотрудничество.

С этим одним единственным, выстраданным из 200 потенциальных, продажник заключил устный договор о сотрудничестве, ознакомил с материалами по продукту/услугам, проговорил свои условия, пояснил свои услуги, нарисовал выгоды и преимущества. А клиент всё никак не сделает первый шаг, все никак не продаёт услуги/продукты конечному потребителю.

Что делать? Как дожать клиента дистанционно?

distancionnie_prodaji_internet

Рекомендации (у нас это работает):
Нужно

1 — проверить понимание клиента желательно устно (телефон, скайп, вотсапп и т.д.):
— наших услуг,
— нашего подхода к работе,
— выгод, которые он получит, работая с нами.

2 — проверить готовность сотрудничать (на самом ли деле клиент готов продавать наши услуги/продукты конечным потребителям)

3 — выяснить кто конкретно работает с конечными потребителями в компании, именно эта персона, с которой Вы общались или он управленец, а продают менеджеры по продажам

4 — познакомиться с менеджерами, если именно они продают и выяснить, как они работают:
— предлагают ли подобные нашим услуги/продукты
— на каких условиях
— как это делают (вот прям проиграть диалог с конечным потребителем)
— что с этого имеют (зарплата, процент, какой)
— что устраивает, что нет менеджера в работе с клиентами
— что менеджеры делали, чтоб исправить то, что не устраивает и к чему это привело
— какие есть трудности и как пробовали с ними справляться

5 — продумать, под каким соусом продать наши услуги/продукты менеджерам, ориентируясь на типы их личностей и задачи данного менеджера, какие выгоды, преимущества продемонстрировать менеджеру, чтоб он захотел нас продавать, возможно, сравнить с тем, что менеджер уже продает …

6 — предложить наши услуги (задача — научить менеджера продавать наши услуги конечным потребителям так, чтобы они попробовали и стали впоследствии постоянными покупателями)

7 — рассказать, показать, как работает продажа — продать менеджеру самому — сыграть его роль, сделать вместе с ним пробный заказ (оформить) на своем ресурсе или по своей установленной форме и сразу же договориться о первом шаге: когда, кому и что менеджер предложит, оговорить количества тех кому он предложит в ближайшее время -то есть,  сколько, и, обязательно, ещё раз объяснить, сколько конкретно он за это получит/заработает!!!

distancionnieprodazhicherezinternet

Так как речь идет о В2В секторе, а он достаточно разнообразен и принцип, описанный выше, представлен достаточно обобщенно, без конкретных примеров с конкретными продуктами и конкретными услугами, то если у Вас есть желание разобраться именно на своих услугах и продуктах, стучитесь, пишите, звоните:

скайп: primusinterpares2013
тел: +79096370055

Звоните!

Абсолютно бесплатно разберем дистанционные варианты продаж именно Вашего продукта на конкретно Ваших рабочих, практических ситуациях.

Добро пожаловать!

(Посещено: 124 раз, сегодня - 1)