Как перевыполнить план в фарме

Как перевыполнить план медрепу? primusinterpares/84

Перевыполнение на этапе планирования.

Простой секрет для медпреда, чтобы перевыполнить план.
Кстати, автор и первопроходец идеи Арлина Ильченко (проверено успешной практикой).

Вы распределяете ПДК:

  • на врачей,
  • на аптеки.
  • на первостольников.

Таким образом, если Вы один индивидуальный план МП распределите на троих (врачи, аптеки, первостольники), то договариваясь с каждым из трёх об одном, Вы вдвойне страхуете выполнение плана.

При этом, врачи и первостольники будут иметь характер стратегический, а закупка аптек — тактический.

  • врачи планово назначают, заменяют и не отменяют,
  • первостольники планово отпускают то, что назначил врач, не заменяя и рекомендуют,
  • аптеки закупают из расчета перспектив продаж, то есть формируют перспективный товарный остаток (запас), рассчитывая на прогнозируемый именно Вами, объем продаж.

В теории звучит красиво. Однако помните «Без труда не вытащишь и рыбку из пруда», поэтому потребуется приложить немало усилий, чтобы:

  • договориться с врачами
  • договориться с первостольниками, всеми сменами, особенно аптек Категории «А»
  • затарить адекватные аптеки нужным количеством товара

Однако, это возможно и реально. Просто потому, что я сам это делал. Это не теория, прочитанная в книге, проверенная опытом практика.

Захотите разобраться подробнее — пишите в скайп: primusinterpares2013

(Посещено: 308 раз, сегодня - 1)