Как понять потенциал врача-стоматолога

Как понять потенциал врача-стоматолога

Потенциал врача — ключ к продажам медпреда. И задача любого медпреда — понять этот потенциал. Ниже мы рассмотрим, как определить потенциал стоматолога:

  1. Направления поиска потенциала
  2. Вербальные примеры вопросов

Детальнее…

тренинги для медицинских представителей, тренинги для фармацевтов, треннги для медцентров

Как правильно спросить имя собеседника?

Не зная имени собеседника, сложно достичь хорошего показателя в продажах. Тем не менее, не всегда удобно спросить имя.

Более того, вопросы «Как я к Вам могу обращаться?»и «Вам удобно сейчас говорить? Как я к Вам могу обратиться?» раздражают. Как этого избежать? Ответы ниже:

  1. Что думают врачи?
  2. Как узнать имя нового клиента?
  3. Как выяснить имя при случайном знакомстве?
  4. Как общаться по телефону?

Детальнее…

тренинги для фармпредставителей, медпредставителей, аптек, медклиник

Вербальные подушки в диалоге

Использование вербальных подушек в разговоре с клиентами — маст-хев для каждого медпреда. Что такое вербальные подушки? Если говорить простым языком, то это — вежливость.

Она невероятно важна для формирования доверительных человеческих отношений между людьми в процессе диалога. Ниже приводим фразы, которые вы обязательно должны использовать в своей речи:

Детальнее…

тренинги для медицинских представителей, тренинги для фарм представителей, тренинги для аптек

Как формировать согласие в процессе беседы

 

В процессе общения важно создавать и поддерживать доброжелательную атмосферу. Позитивный настрой является залогом предстоящих в процессе и в конце беседы договоренностей. Но как этого достичь? Ниже, мы обсудим:

  1. Зачем нужна калибровка?
  2. Список фраз для достижения согласия
  3. Использование языка тела в общении

Детальнее…

тренинги для медпредставителей, тренинги продаж

Вопросы для понимания обратной связи

Вопросы для обратной связи
Вопросы открывающие собеседника

Детальнее…

merited_stacionar_prodaji_hirurgiya

Мысли на тему обучения персонала

Обучаюсь обучая …

Детальнее…

Зачем стоматологам 3D

Зачем стоматологам 3D?

Качественное лечение зубов невозможно без хорошей рентгендиагностики. Поэтому перед каждым владельцем стоматологической клиники возникает вопрос: как правильно выбрать систему диагностики?

Ответ здесь:

Детальнее…

3d, тренинги для стомат клиник и медицинских представителей

3D против 3D

Когда ты стоматолог и когда у тебя под рукой есть 3D

— ты чувствуешь себя более уверенным
— ты имеешь возможность видеть то, что не видит 2D
— ты правильнее ставишь диагноз
— ты лучше лечишь и более эффективен

Детальнее…

Как реагировать на грубость?

Как реагировать на грубость?

Пожалуй, каждый из нас хотя бы раз сталкивался с грубостью и хамством на рабочем месте: от коллег, клиентов, руководителей.

Как защитить себя от токсичных людей? Об этом мы поговорим в данной статье.

Детальнее…

Как перетянуть одеяло у конкурентов?

Как перетянуть одеяло на свою сторону?

Что делать, если вы только выходите на рынок, а потенциальные клиенты не хотят с вами общаться? Как работать, если ваш конкурент – монополист?

Об этом, мы поговорим ниже:

Детальнее…