СПВ-отработка в тренинге

Как отработать навык СПВ (ХПВ) medpred_vizitkvrachu

Как отработать навык презентации

Как отработать навык представления продукта

СПВ-ОС-отработка навыка в тренинге

Пошаговка:

1. Совместно в группе прописали:

  • свойства продуктов (около 10)
  • выгоды для клиента (около 10)
  • слова-связки (смотри ниже)
    (10-20 минут)

2. Распределились на двойки и в парах:

  • прописали вместе по одному презентационному предложению на каждое слово-связку
  • проговорили их друг другу
    (10-20 минут)

3. Объединились в группу:

  • желающие или назначенные тренером, зачитали 5-7 вариантов
  • дополнили и выбрали наиболее удачные около 10-ти
  • назначили ответственного за сбор всех вариантов, электронное обобщение и рассылку всем участникам сводного списка удачных СПВ для использования в работе (в поле)
  • назначили сроки отработки в поле (обычно 1-2 недели) и контроль в поле использования СПВ менеджером во время супервизий.

Вспомогательны материал.

Вербальные варианты представления преимуществ (слова-связки):

  • взвешивая все «за» и «против», мы имеем …
  • в сравнении с …
  • в отличие от …
  • если делать выбор между … , то …
  • если положить на чаши весов … , то …

Вербальные варианты обозначения выгод (слова-связки):

  • за счет этого Вы …
  • это даст Вам …
  • Вы сможете …
  • для Вас это …
  • Вы можете быть уверенны в …

Вербальные варианты активного взятия обратной связи:

  • ну, как?   ну, что?   что скажете?
  • как Вам эти факты?   как Вы к этому относитесь?
  • как Вы думаете?   какие будут соображения?
  • чему Вы отдадите предпочтение?   что на Вас смотрит?
  • это может быть для Вас интересным?   интересно?

Детальнее об обратной связи написано тут: «Обратная связь»

Детальнее про СПВ-ОС для тренера тут: «СПВ-ОС»

Будут вопросы — пишите в скайп: primusinterpares2013

(Посещено: 1 001 раз, сегодня - 1)