All posts tagged медицинский представитель

Как установить контакт?

Как правильно установить контакт с клиентом?

Успех в продажах напрямую связан с умением установить контакт с клиентом. Правильное установление контакта подчиняется нескольким правилам:

Детальнее…

Потенциал фармацевта

Как понять потенциал фармацевта: практический пример

В блоге Primus Inter Pares, мы уже писали о том, как медицинскому представителю понять потенциал аптеки и первостольника. Тем не менее, лучший способ научиться – практика. Поэтому ниже, мы разберем на примере несколько направлений поиска возможностей первостольника:

  1. Количество покупателей в смену
  2. Структура покупателей
  3. Знания, умения и навыки фармацевта
  4. Акции, обязательства фармацевта

Детальнее…

Как работать с врачами вне ЛПУ?

Как работать с врачами вне ЛПУ?

Работая с врачом, медпред должен помнить, что в первую очередь, врач – человек со своими желаниями, убеждениями, целями, а не источник дохода. Поэтому медпред должен формировать доверительные и, по возможности, дружеские отношения с врачом для того, чтобы сотрудничество приносило взаимное удовольствие и выгоду.

Детальнее…

Как делать визит к закупке в аптеке

Как делать визит к закупке в аптеке

Несмотря на то, что принцип визита к закупке практически не отличается от встречи с врачом или первостольником, отличия все же есть. Как правильно работать с закупкой мы расскажем ниже.

Детальнее…

Как правильно продавать на визите к врачу, первостольнику, закупке? В чем разница?

Как правильно продавать на визите к врачу, первостольнику, закупке? В чем разница?

Принцип продаж примерно одинаков для всех. Тем не менее, подходы к клиенту разнятся, в зависимости от типа клиента, его должности и личности. Давайте обсудим, в чем разница в подходе к продажам на визите у врача, первостольника и закупки и насколько подход различается, в зависимости от клиента.

Детальнее…

Как удержать внимание во время вебинара?

Как удержать внимание во время вебинара?

Онлайн-конференции и встречи – довольно неплохая альтернатива личным встречам. Более того, вебинары менее затратны, чем «живые» мероприятия, а в условиях пандемии – и более безопасны.

Тем не менее, несмотря на всю гибкость, онлайн-среда имеет свои особенности, которые не видны при поверхностном изучении. Ниже мы обсудим, как сделать онлайн-формат по-настоящему интересным для вашей аудитории.

Детальнее…

Как понять потенциал аптеки?

Как понять потенциал аптеки?

Прежде чем приступить к составлению плана продаж и постановке целей визита в аптеку, врач должен понимать потенциал конкретной аптеки и конкретного первостольника.

Что означает потенциал? Для медпреда, потенциал аптеки значит поиск и проработку всех возможностей продаж. Ниже, мы рассмотрим несколько направлений для медпреда, которые помогут выяснить возможности каждой конкретной аптеки и фармацевта:

  1. Цифры закупок и продаж
  2. Причины закупок и продаж
  3. Внешние факторы, влияющие на закупки и продажи

Детальнее…

Как медпреду понять выгоды препаратов для врачей и аптек?

Как медпреду понять выгоды препаратов для врачей и аптек?

Зачем медпреду знать преимущества своих препаратов, ведь указано в инструкции к препарату и промоматериалах? Тем не менее, медицинский представитель должен понимать, что в зависимости от клиента, преимущества препарата, о которых он будет говорить – разные.

Детальнее…

Убеждение: тренинг для медпредставителей

Как правильно говорить, убеждать и вызывать доверие?

Почему у некоторых медицинских представителей план продаж выполнен и перевыполнен, а у других показатели не дотягивают даже до половины?

Детальнее…

Как реагировать на упреки и обиды?

Проблемы продажника (обида)

Практически каждый человек в своей жизни хотя бы раз сталкивался с обидами и упреками. Профессиональная сфера также не является исключением. В этой статье мы обсудим, как добиться успеха, даже если вас обижают:

Детальнее…