All posts tagged медпред визит к врачу

Как продавать на визите несколько препаратов?

Как продавать на визите несколько препаратов?

Что эффективнее: продажа одного препарата или нескольких сразу? С одной стороны, продавая один медпрепарат в один визит, медицинский представитель может уделить больше внимания своему продукту. В то же время, более эффективной будет продажа сразу нескольких препаратов.

Детальнее…

Врач не соглашается с медпредом

Врач не соглашается с медпредом: что делать?

Получение согласия от врача или первостольника является неотъемлемым условием продаж препаратов. Но как быть, если клиенты категорически отказываются назначать или рекомендовать препараты, предлагаемые медицинским представителем?

Детальнее…

Как работать с врачами вне ЛПУ?

Как работать с врачами вне ЛПУ?

Работая с врачом, медпред должен помнить, что в первую очередь, врач – человек со своими желаниями, убеждениями, целями, а не источник дохода. Поэтому медпред должен формировать доверительные и, по возможности, дружеские отношения с врачом для того, чтобы сотрудничество приносило взаимное удовольствие и выгоду.

Детальнее…

о финансовом сотрудничестве?

Как договориться с врачом о финансовом сотрудничестве?

Как правильно договариваться о финансовом сотрудничестве с врачом? Является ли эта договоренность приоритетной для медицинского представителя? Когда стоит вести разговор о финансовой стороне взаимоотношений врач-медпред?

В статье ниже, вы узнаете ответы на эти вопросы.

Детальнее…

Как понять клиента?

Как научиться понимать врача и первостольника между строк?

Каждый медпред сталкивается с ситуацией, когда клиент уходит от ответа. Поэтому важно научиться правильно понимать сказанное и то, что осталось в контексте. Ниже мы рассмотрим несколько техник, которые помогут вам выяснить, что конкретно имеет ввиду ваш клиент: врач или первостольник.

Детальнее…

Как медпреду понять выгоды препаратов для врачей и аптек?

Как медпреду понять выгоды препаратов для врачей и аптек?

Зачем медпреду знать преимущества своих препаратов, ведь указано в инструкции к препарату и промоматериалах? Тем не менее, медицинский представитель должен понимать, что в зависимости от клиента, преимущества препарата, о которых он будет говорить – разные.

Детальнее…

Нейро-логические уровни для медпреда

Нейро-логические уровни в работе медпреда

Если вы когда-либо интересовались НЛП, то наверняка знакомы с концепцией нейро-логических уровней. Ниже, мы расскажем, как медпред может использовать ее на практике при работе с врачом или первостольником:

Детальнее…

медпред визит к врачу

Медпреду. Роль повестки дня в структуре визита к врачу

Давайте уточним — это одно и то же: 

  • повестка дня
  • акценты предстоящего диалога
  • пункты переговоров
  • основные цели беседы

Это всё про одно и то же. 

Детальнее…

Как научиться продавать препараты?

Как научиться продавать препараты?
Как медпреду продвигать препараты врачу
Как медпреду научиться продавать препараты medpred_vizit_k_vrachu_kak_prodavat_preparati

Детальнее…

Установление контакта с клиентами

Как установить контакт с клиентом. медпред визит к врачу первый контакт

Как найти подход к любому клиенту.

Как разговорить собеседника.

Как подобрать нужный ключ к общению с клиентом.

Детальнее…