All posts tagged переговоры

Как работать с врачами вне ЛПУ?

Как работать с врачами вне ЛПУ?

Работая с врачом, медпред должен помнить, что в первую очередь, врач – человек со своими желаниями, убеждениями, целями, а не источник дохода. Поэтому медпред должен формировать доверительные и, по возможности, дружеские отношения с врачом для того, чтобы сотрудничество приносило взаимное удовольствие и выгоду.

Детальнее…

о финансовом сотрудничестве?

Как договориться с врачом о финансовом сотрудничестве?

Как правильно договариваться о финансовом сотрудничестве с врачом? Является ли эта договоренность приоритетной для медицинского представителя? Когда стоит вести разговор о финансовой стороне взаимоотношений врач-медпред?

В статье ниже, вы узнаете ответы на эти вопросы.

Детальнее…

Как понять клиента?

Как научиться понимать врача и первостольника между строк?

Каждый медпред сталкивается с ситуацией, когда клиент уходит от ответа. Поэтому важно научиться правильно понимать сказанное и то, что осталось в контексте. Ниже мы рассмотрим несколько техник, которые помогут вам выяснить, что конкретно имеет ввиду ваш клиент: врач или первостольник.

Детальнее…

Убеждение: тренинг для медпредставителей

Как правильно говорить, убеждать и вызывать доверие?

Почему у некоторых медицинских представителей план продаж выполнен и перевыполнен, а у других показатели не дотягивают даже до половины?

Детальнее…

Как вернуться к теме разговора, если медпреда увели в сторону?

Как медпреду вернуться к теме разговора на визите? Как медрепу не сбиться на визите? Организационная структура аптеки, тренинги для продвинутых медицинских представителей

Как медрепу не сбиться на визите?

Что делать, если медпреда увели в сторону?

Детальнее…

Ассертивность

Как отстаивать свою позицию без конфликта?
Как быть гибким, но твердым :-))
medpred_assertivnost_peregovori

Детальнее…

Как скрыть раздражение по телефону :-)

Как скрыть раздражение? ассертивность, раздражение, продажи, медпред

Как быть уверенным при телефонном разговоре?

Как быть убедительным по телефону?

Как сделать так, чтобы клиент не понял, что Вы нервничаете?

Детальнее…

Конфликт только +

Конфликт, как ресурс primusinterpares/94

Энергия конфликта

Как конфликт вырулить в плюс

Как минимизировать риски конфликта

Детальнее…

Вербальная компетентность (игра в тренинге)

Сложный собеседник. medpred_vizitkvrachu

Агрессивная переговорная ситуация.

Как выкрутиться в сложных переговорах.

Как научиться аргументировать.

Как разговорить любого собеседника.

Как стать  интересным собеседником.

Детальнее…