All posts tagged продажи

Как медпреду понять выгоды препаратов для врачей и аптек?

Как медпреду понять выгоды препаратов для врачей и аптек?

Зачем медпреду знать преимущества своих препаратов, ведь указано в инструкции к препарату и промоматериалах? Тем не менее, медицинский представитель должен понимать, что в зависимости от клиента, преимущества препарата, о которых он будет говорить – разные.

Детальнее…

Как медпреду посчитать план до клиента в каждую аптеку?

Как медпреду посчитать план до клиента в каждую аптеку?

Для обеспечения эффективной работы с аптеками, у любого медпреда должен быть план продаж клиента. Только при наличии четкого планирования, можно достичь установленных показателей продаж.

Детальнее…

Печатные материалы для медпреда: от А до Я

Печатные материалы для медпреда: от А до Я

Печатные материалы — отличный инструмент продаж для медицинского представителя. Тем не менее, не все умеют правильно ими пользоваться на визите. Как МП эффективно использовать печатные материалы? Какие ошибки допускают медпреды при работе с полиграфией?

В данной статье мы рассмотрим:

Детальнее…

Убеждение: тренинг для медпредставителей

Как правильно говорить, убеждать и вызывать доверие?

Почему у некоторых медицинских представителей план продаж выполнен и перевыполнен, а у других показатели не дотягивают даже до половины?

Детальнее…

Акции для медпреда: от А до Я

Акции для медпреда: от А до Я

Любые акции для медпреда должны быть толчком к перманентному росту продаж, а их цель — обеспечить новый старт росту продаж.

В данной статье мы рассмотрим общий алгоритм проведения акций:

  1. Подготовка акции
  2. Проведение акции
  3. Анализ акции

Детальнее…

Нейро-логические уровни для медпреда

Нейро-логические уровни в работе медпреда

Если вы когда-либо интересовались НЛП, то наверняка знакомы с концепцией нейро-логических уровней. Ниже, мы расскажем, как медпред может использовать ее на практике при работе с врачом или первостольником:

Детальнее…

Как наладить работу с врачом?

Как наладить работу с врачом?

От того, насколько качественно выстроены взаимоотношения с врачом, напрямую зависит дальнейший успех в работе и, соответственно, продажи.
Как правильно наладить работу с доктором? В нашей статье мы расскажем о критериях установления контакта и как правильно использовать имеющуюся информацию:

  1. Личность врача
  2. Профессионализм
  3. Ритм жизни врача
  4. Окружение врача

Детальнее…

Цель визита в аптеку: виды, особенности, последовательность

Цель визита в аптеку: виды, особенности, последовательность

Визит без цели – обречен на неудачу.
Детальнее…

Как реагировать на упреки и обиды?

Проблемы продажника (обида)

Практически каждый человек в своей жизни хотя бы раз сталкивался с обидами и упреками. Профессиональная сфера также не является исключением. В этой статье мы обсудим, как добиться успеха, даже если вас обижают:

Детальнее…

Как медпреду провести акцию для врача

Как медпреду работать с акциями для врачей?

Как медпреду работать с акциями для врачей? Зачем нужны акции для врачей? Как подготовиться, провести и  проанализировать результаты акции?

Об этом мы поговорим ниже.

Детальнее…