Известные препараты, как и прочие, имеют две стороны медали при продвижении и продаже. С одной стороны они проверены временем и опытом. С другой стороны такие препараты могут казаться устаревшими. Детальнее…
All posts tagged визит к врачу
Как работать с врачами вне ЛПУ?
Работая с врачом, медпред должен помнить, что в первую очередь, врач – человек со своими желаниями, убеждениями, целями, а не источник дохода. Поэтому медпред должен формировать доверительные и, по возможности, дружеские отношения с врачом для того, чтобы сотрудничество приносило взаимное удовольствие и выгоду.
Как договориться с врачом о финансовом сотрудничестве?
Как правильно договариваться о финансовом сотрудничестве с врачом? Является ли эта договоренность приоритетной для медицинского представителя? Когда стоит вести разговор о финансовой стороне взаимоотношений врач-медпред?
В статье ниже, вы узнаете ответы на эти вопросы.
Ценность бренда: практический пример
Как правильно продавать на визите к врачу, первостольнику, закупке? В чем разница?
Принцип продаж примерно одинаков для всех. Тем не менее, подходы к клиенту разнятся, в зависимости от типа клиента, его должности и личности. Давайте обсудим, в чем разница в подходе к продажам на визите у врача, первостольника и закупки и насколько подход различается, в зависимости от клиента.
Как работать с конкурентами?
Конкуренты — неотъемлемая часть работы любого продажника. В данной статье мы проанализируем, как правильно работать с конкурентами и при этом, выполнять план продаж.
Печатные материалы для медпреда: от А до Я
Печатные материалы — отличный инструмент продаж для медицинского представителя. Тем не менее, не все умеют правильно ими пользоваться на визите. Как МП эффективно использовать печатные материалы? Какие ошибки допускают медпреды при работе с полиграфией?
В данной статье мы рассмотрим:
Как медпреду работать с акциями для врачей?
Как медпреду работать с акциями для врачей? Зачем нужны акции для врачей? Как подготовиться, провести и проанализировать результаты акции?
Об этом мы поговорим ниже.
Как медпреду поставить цель перед визитом к клиенту?
Правильная постановка цели в продажах – один из ключей к успеху. Тем не менее, цели бывают разные.
Ниже мы рассмотрим структуру цели и задачи для каждого из ее компонентов.
Целенаправленный опрос для медрепа
Как медпреду быстро узнать у врача то, что ему нужно? 
Как медпреду грамотно проводить опрос на визите?
Как медпреду проводить комфортный для врача опрос?